Dlaczego ceny kończą się na 99? - IXS.pl

Poczucie oszczędności

Jedną z najczęstszych praktyk stosowanych przez sprzedawców jest zakończenie ceny produktu na 99.

Choć może to wydawać się dziwne, jest to często stosowana taktyka marketingowa. Dlaczego więc ceny kończą się na 99? Istnieje kilka głównych powodów, które tłumaczą to zjawisko.

Psychologiczna cena

Głównym celem zakończenia ceny na 99 jest wywołanie u klienta poczucia oszczędności. Psychologicznie rzecz biorąc, cena 9,99 zł wydaje się być dużo niższa niż cena 10 złotych, mimo że różnica jest minimalna. Klienci często skupiają się na pierwszej cyfrze ceny i odczuwają, że produkt jest tańszy, niż w rzeczywistości jest.

Wzrost atrakcyjności ceny

Ceny kończące się na 99 mogą również sprawić, że produkt wydaje się być bardziej atrakcyjny dla klientów. Wiele badań pokazało, że ludzie są bardziej skłonni do zakupu produktów, których ceny kończą się na 99, ponieważ wydają się one być bardziej przystępne finansowo. To pozwala sprzedawcom przyciągnąć uwagę klientów i zwiększyć ilość sprzedanych produktów.

Stymulowanie impulsu zakupowego

Ceny kończące się na 99 mogą również stymulować impulsywny zakup. Gdy klient widzi cenę, która kończy się na 99, może to wywołać u niego poczucie, że jest to okazja, której nie może przegapić. To może skłonić go do szybszej decyzji zakupowej, zanim zastanowi się nad sensem zakupu.

Tradycja i przyzwyczajenie

Warto również zauważyć, że zakończenie ceny na 99 jest już powszechną praktyką w handlu detalicznym od wielu lat. Klienci są przyzwyczajeni do tego typu cen i automatycznie interpretują je jako standardową część procesu zakupowego. W rezultacie sprzedawcy utrzymują tę tradycję, aby nie zdezorientować klientów.
Ceny kończące się na 99 są powszechną praktyką w handlu detalicznym z kilku powodów. Oprócz wywoływania poczucia oszczędności i zwiększania atrakcyjności ceny, są one również skutecznym narzędziem stymulującym impulsywny zakup. Pomimo tego, że może to wydawać się dziwne, ta taktyka marketingowa jest nadal stosowana, ponieważ przynosi pozytywne rezultaty dla sprzedawców.